В российской рекламной индустрии идет масштабная перестройка. Уход международных платформ, ужесточение регулирования и стремительный рост отечественных сервисов формируют новую архитектуру инфлюенс-маркетинга. Уже 1 сентября 2025 года вступит в силу запрет на рекламу у блогеров в Instagram* — и бренды активно перераспределяют бюджеты, чтобы сохранить охват и эффективность.
По данным Ассоциации блогеров и агентств (АБА), рынок инфлюенс–маркетинга в России, по реалистичному прогнозу, вырастет на 33,5%, достигнув 42,5 миллиарда рублей. Оптимистичный сценарий предполагает рост более чем на 47,3%, до 47 миллиардов рублей. Несмотря на приближающиеся ограничения, прогнозы на 2025 год также остаются преимущественно позитивными. Большинство экспертов (87%) также ожидают дальнейшего роста сегмента в среднем на 30–35%. Однако, существуют и мнения о возможной стагнации или незначительном увеличении объема рынка в 2025 году. Какие же тенденции будут определять российский рынок инфлюенс-маркетинга?
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу запрет на размещение любой рекламы в Instagram*. Это касается всех видов рекламных форматов: постов, сторис, рилс и всевозможных интеграций с блогерами.
Запрет Instagram* станет поворотной точкой: рекламные бюджеты будут перераспределяться между доступными каналами, а бренды будут искать новые форматы, чтобы сохранить конверсии. Знание ключевых тенденций позволит уже сейчас перестроить медиапланы, выбрать оптимальные площадки и адаптировать креативы под новые требования.
Тренды инфлюенс-маркетинга, определяющие рынок
- Множественность площадок как норма. После запрета Instagram* бренды будут вынуждены учитывать сразу несколько каналов — Telegram, VK, «Дзен» и новые соцсети. Инфлюенсеры уже диверсифицируют присутствие: это снижает зависимость от алгоритмов и регуляторных рисков.
Что важно для рекламодателя: при выборе блогеров важно оценивать не только размер аудитории в одной соцсети, но и их кроссплатформенное влияние, чтобы интеграция охватывала максимальный сегмент целевой аудитории.
- Рост роли нишевых лидеров мнений. Согласно статистике, около 70% брендов уже используют микро- и наноинфлюенсеров (до 100 тыс. подписчиков). Причина — более высокий уровень вовлеченности и доверия аудитории, что прямо отражается на возврате инвестиций, вложенных в рекламу.
Что важно для рекламодателя: при планировании кампании важно учитывать различные метрики вовлеченности аудитории блогера. Нишевые блогеры позволяют точнее попадать в нужный сегмент и получать более прогнозируемый отклик.
- Видео как ключевой формат коммуникации. Короткие вертикальные видео продолжают быть основным способом доставки рекламного сообщения. Они обеспечивают максимальный охват в алгоритмических лентах и удобны для кроссплатформенной дистрибуции.
Что важно для рекламодателя: при выборе инфлюенсера важно анализировать его опыт в создании видеоконтента и показатели удержания аудитории в роликах — именно этот формат сейчас дает наибольший охват при оптимальных бюджетах.
- Автоматизация и искусственный интеллект. До 80–90% операций по подбору и оценке блогеров в ближайшем будущем будут автоматизированы: системы на основе ИИ позволяют прогнозировать охваты, стоимость контакта и потенциальную конверсию еще до запуска кампании.
Что важно для рекламодателя: использование аналитических платформ и услуг специализирующихся агентств позволяет исключить субъективный выбор и минимизировать бюджетные потери за счет прогнозов и отбора релевантных блогеров.
- Амбассадоры и долгосрочное сотрудничество. Бренды все чаще выстраивают долгосрочные партнерства с инфлюенсерами, превращая их в амбассадоров. Параллельно растет практика привлечения сотрудников компании в качестве «внутренних лидеров мнений» — этот формат также повышает доверие аудитории.
Что важно для рекламодателя: работа с постоянным пулом блогеров позволяет усилить запоминаемость бренда и выстроить коммуникацию по принципу «непрерывного присутствия» в инфополе.
Подробнее Sostav.ru
*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.